Dlaczego warto analizować konkurencję przed założeniem firmy?

Marzysz o własnym biznesie? Zanim zarejestrujesz działalność gospodarczą i zaczniesz inwestować swój czas i pieniądze, zatrzymaj się na chwilę. Przedsiębiorcy, którzy odnoszą sukces, rzadko działają na ślepo – najpierw dokładnie badają teren.

Analiza konkurencji przed startem firmy to jak rozpoznanie terenu przed budową domu. Daje Ci kluczowe informacje o:

• Rzeczywistym nasyceniu rynku – czy w Twojej branży i lokalizacji jest miejsce na nowych graczy?
• Potencjalnych niszach – jakie obszary są niedostatecznie obsługiwane przez istniejące firmy?
• Modelach biznesowych konkurencji – co działa, a co nie w Twojej branży?
• Barierach wejścia – z jakimi wyzwaniami będziesz musiał się zmierzyć na początku?

Z mojego doświadczenia wynika, że ponad 65% przedsiębiorców, którzy zamykają firmę w pierwszym roku, przyznaje, że nie przeprowadziło dogłębnej analizy rynku przed startem. Nie popełnij tego błędu!

W tym poradniku pokażę Ci, jak krok po kroku przeprowadzić praktyczną analizę konkurencji, która pomoże Ci podejmować strategiczne decyzje – wszystko zanim zainwestujesz pierwszy złoty w swój biznes.

Jak przeprowadzić analizę konkurencji – krok po kroku

Krok 1: Zawężenie analizy do konkretnej lokalizacji i branży

Podstawowym błędem wielu początkujących przedsiębiorców jest zbyt szerokie spojrzenie. „Chcę świadczyć usługi IT” to zbyt ogólne założenie, które utrudnia dokładną analizę. Zacznij od precyzyjnego określenia:

1. Wybierz konkretną lokalizację

Nawet jeśli planujesz działać online, prawdopodobnie będziesz miał przewagę w określonym obszarze geograficznym. Zawęź swoją analizę do:

• Województwa
• Powiatu
• Miasta lub kilku sąsiadujących miast

Przykład praktyczny: Używając kreatora baz w Infosector, możesz łatwo filtrować firmy według ich lokalizacji. Jeśli planujesz otworzyć agencję marketingową w Rzeszowie, wybierz województwo podkarpackie, a następnie miasto Rzeszów lub dodatkowo okoliczne powiaty, jeśli Twój zasięg działania będzie szerszy.

2. Sprecyzuj swoją branżę za pomocą kodów PKD

Kody PKD (Polska Klasyfikacja Działalności) to oficjalny system klasyfikacji działalności gospodarczej. Zamiast myśleć ogólnie o „usługach IT”, zastanów się, jakie konkretnie usługi będziesz oferować:

• 62.01.Z – Działalność związana z oprogramowaniem (tworzenie aplikacji)
• 62.02.Z – Działalność związana z doradztwem w zakresie informatyki
• 62.09.Z – Pozostała działalność usługowa w zakresie technologii informatycznych

Przykład praktyczny: W kreatorze Infosector możesz wybrać interesujące Cię kody PKD jako filtry – zarówno przeważającą działalność, jak i działalności dodatkowe. To pozwoli Ci zidentyfikować firmy, które oferują dokładnie te same usługi co Ty, oraz te, które mają je jako działalność dodatkową.

3. Uwzględnij formę prawną konkurencji

Forma prawna firm w Twojej branży może wiele powiedzieć o dojrzałości rynku:

• Przewaga jednoosobowych działalności gospodarczych (JDG) może wskazywać na niskie bariery wejścia i rynek freelancerów
• Duża liczba spółek z o.o. sugeruje bardziej dojrzały rynek z większymi graczami
• Obecność spółek akcyjnych może świadczyć o wysokim poziomie inwestycji w branży

Przykład praktyczny: W Infosector możesz filtrować firmy według formy prawnej i sprawdzić, czy w Twojej niszy dominują małe JDG czy większe podmioty. Jeśli planujesz zacząć jako jednoosobowa działalność, a rynek jest zdominowany przez duże spółki, może to oznaczać wysokie bariery wejścia.

4. Sprawdź „wiek” firm w branży

Data założenia działalności może wiele powiedzieć o dynamice rynku:

• Dużo nowych firm (1-2 lata) może wskazywać na rosnący, ale też niestabilny rynek
• Przewaga firm z 5+ letnim stażem sugeruje stabilność branży
• Brak nowych podmiotów może oznaczać nasycenie lub bariery wejścia

Przykład praktyczny: Wykorzystując filtry dat założenia w Infosector, możesz sprawdzić, ile firm w Twojej branży i lokalizacji powstało w ostatnim roku, a ile działa od ponad 5 lat. Da Ci to obraz dynamiki rynku i rotacji firm.

Krok 2: Ocena liczebna konkurencji i oszacowanie rynku

Teraz, gdy masz już zawężony obszar badania, czas na konkretne liczby. Analiza ilościowa pomoże Ci zrozumieć skalę konkurencji.

1. Policz bezpośrednich konkurentów

Znajdź firmy, które oferują dokładnie te same usługi/produkty co Ty, w tej samej lokalizacji i dla podobnej grupy klientów.

Przykład praktyczny: Załóżmy, że planujesz otworzyć agencję SEO w Krakowie. Po filtrowaniu w Infosector według odpowiednich kodów PKD (np. 73.11.Z – Działalność agencji reklamowych, 62.01.Z – Działalność związana z oprogramowaniem) i lokalizacji (Kraków), otrzymujesz listę 87 firm. To Twoi bezpośredni konkurenci.

2. Zbadaj status działalności firm

Liczba firm w danej branży to jedno, ale ważne jest też, ile z nich jest aktywnych, a ile zawiesiło lub zakończyło działalność.

Przykład praktyczny: Kontynuując przykład z agencją SEO – z 87 znalezionych firm, 15 ma status zawieszonej działalności, a 12 zostało wykreślonych z rejestru w ciągu ostatniego roku. To może wskazywać na trudności na rynku lub nasycenie.

3. Oszacuj wielkość rynku

Na podstawie liczby firm i średnich przychodów w branży możesz oszacować całkowitą wartość rynku.

Ważne: Choć Infosector nie pozwala filtrować po danych finansowych czy liczbie pracowników, możesz uzupełnić tę analizę danymi z raportów branżowych lub publicznych źródeł (GUS, raporty sektorowe).

Przykład praktyczny: Jeśli w Twojej branży działa 50 małych firm z szacunkowymi średnimi przychodami 500 000 zł rocznie i 5 dużych z przychodami około 5 000 000 zł, to orientacyjna wielkość rynku to 50 × 500 000 + 5 × 5 000 000 = 50 000 000 zł.

Krok 3: Marżowość vs. nasycenie rynku – złote zasady wyboru niszy

Teraz przechodzimy do kluczowej części analizy: oceny potencjału biznesowego niszy. Tutaj sprawdza się zasada:

Mały rynek + wysoka marżowość = potencjalna dominacja i okazja biznesowa

1. Oceń poziom nasycenia rynku

Wysoki poziom nasycenia występuje, gdy:

• Na danym obszarze jest wiele firm oferujących podobne usługi/produkty
• Firmy konkurują głównie ceną, a nie jakością czy innowacjami
• Istnieje duża rotacja firm (wiele nowych powstaje i wiele kończy działalność)

Przykład praktyczny: Jeśli w Twoim mieście działa już 30 agencji marketingowych oferujących podobne usługi, to rynek może być nasycony. Ale jeśli tylko 2 z nich specjalizują się w marketingu dla branży medycznej, to ta nisza może mieć niski poziom nasycenia.

2. Przeanalizuj potencjalną marżowość

Wysoka marżowość zazwyczaj występuje, gdy:

• Usługa/produkt wymaga specjalistycznej wiedzy lub umiejętności
• Istnieje wysoka bariera wejścia (certyfikaty, uprawnienia, kosztowny sprzęt)
• Klienci są mniej wrażliwi na cenę, a bardziej na jakość i rezultaty

Przykład praktyczny: Kontynuując przykład z marketingiem – ogólne usługi marketingowe często mają niższą marżę ze względu na dużą konkurencję. Jednak specjalistyczny marketing dla branży medycznej, wymagający znajomości regulacji prawnych i specyfiki sektora, może pozwalać na znacznie wyższe marże.

3. Zastosuj matrycę „nasycenie vs. marża”

Umieść swój pomysł na biznes w jednym z czterech kwadrantów:

• Wysoka marża + niskie nasycenie: Idealna sytuacja! To nisze warte eksploracji.
• Wysoka marża + wysokie nasycenie: Trudny rynek, ale możliwy do wejścia z unikatową propozycją wartości.
• Niska marża + niskie nasycenie: Może działać przy dużej skali operacji.
• Niska marża + wysokie nasycenie: Unikaj! Najtrudniejszy kwadrant do osiągnięcia sukcesu.

Przykład praktyczny: Załóżmy, że analiza Infosector pokazała Ci 150 firm informatycznych w Twojej lokalizacji, ale tylko 5 specjalizujących się w cyberbezpieczeństwie dla sektora finansowego. Jednocześnie wiesz, że usługi cyberbezpieczeństwa mają wysokie marże ze względu na specjalistyczną wiedzę. Taka nisza mieści się w idealnym kwadrancie „wysoka marża + niskie nasycenie”.

Krok 4: Zapisz i zinterpretuj kluczowe dane o konkurencji

Samo posiadanie danych to nie wszystko – musisz umieć je interpretować i wyciągać wnioski.

1. Co warto zapisać o każdej konkurencyjnej firmie

• Pełną nazwę i formę prawną
• Dokładną lokalizację
• Datę rozpoczęcia działalności
• Wszystkie kody PKD (główny i dodatkowe)
• Status działalności (aktywna, zawieszona, wykreślona)
• Stronę internetową i zakres oferowanych usług (z ich własnych materiałów)

Przykład praktyczny: Dzięki Infosector możesz szybko wygenerować bazę konkurentów z większością tych danych, a następnie uzupełnić ją o informacje ze stron internetowych firm.

2. Jak interpretować zebrane dane

• Duża liczba nowych firm w ciągu ostatniego roku może oznaczać rosnący i atrakcyjny rynek, ale też zwiększoną konkurencję w przyszłości.
• Przewaga JDG nad spółkami sugeruje niskie bariery wejścia i możliwość rozpoczęcia działalności z niewielkim kapitałem.
• Wiele zawieszonych działalności może wskazywać na trudności na rynku lub sezonowość branży.
• Firmy z wieloma dodatkowymi kodami PKD często dywersyfikują działalność, co może sugerować trudności w utrzymaniu się tylko z głównej działalności.
• Koncentracja firm w określonych lokalizacjach może wskazywać na centra biznesowe lub bliskość kluczowych klientów.

Przykład praktyczny: Jeśli w Twojej analizie wykryjesz, że 40% firm zajmujących się programowaniem w Twoim mieście działa krócej niż 2 lata, a jednocześnie 25% zawiesiło działalność w ostatnim roku, może to sugerować wysoką rotację i trudności w utrzymaniu się na rynku.

3. Wyciągnij wnioski i zaplanuj przewagę konkurencyjną

Na podstawie zebranych danych możesz:

• Zidentyfikować nisze z niską konkurencją
• Odkryć obszary geograficzne z mniejszym nasyceniem
• Znaleźć specjalizacje, które są rzadko oferowane
• Zrozumieć, dlaczego niektóre firmy nie utrzymują się na rynku

Przykład praktyczny: Załóżmy, że Twoja analiza w Infosector pokazała, że w Twojej lokalizacji działa 50 firm projektujących strony internetowe, ale tylko 3 specjalizują się w sklepach internetowych dla branży modowej. Jednocześnie zaobserwowałeś, że sektor e-commerce rośnie dynamicznie. To może być wskazówka do wyspecjalizowania się właśnie w tej niszy.

Wykorzystaj analizę konkurencji do budowy silnej pozycji rynkowej

Dokładna analiza konkurencji przed startem firmy to nie akademickie ćwiczenie – to fundament dobrych decyzji biznesowych. Dzięki niej możesz:

1. Wybrać niszę o najlepszym potencjale – zamiast walczyć na zatłoczonych rynkach, znajdź obszary z niską konkurencją i wysokimi marżami.
2. Określić swoją unikalną propozycję wartości – poznaj luki w ofertach konkurencji i zaproponuj to, czego brakuje na rynku.
3. Zminimalizować ryzyko porażki – wejście na rynek z pełną świadomością istniejących zagrożeń i możliwości zwiększa Twoje szanse na sukces.
4. Zaplanować strategię cenową – wiedza o nasyceniu rynku pomoże Ci zdecydować, czy konkurować ceną, czy jakością i specjalizacją.
5. Przygotować się na wyzwania – jeśli wiesz, dlaczego inne firmy zawieszają działalność, możesz przygotować się na podobne trudności.

Czas na Twoją analizę konkurencji!

Nie zaczynaj biznesu w ciemno. Przeprowadź własną analizę konkurencji i zwiększ swoje szanse na sukces. Dzięki narzędziom takim jak kreator baz danych firm Infosector możesz w kilka minut stworzyć kompletny obraz swojego rynku.

Infosector pozwala Ci filtrować firmy według kluczowych parametrów:

• Lokalizacji (województwo, powiat, miasto)
• Kodów PKD (głównych i dodatkowych)
• Daty założenia działalności
• Formy prawnej
• Statusu działalności

Zamiast mozolnie przeszukiwać rejestry CEIDG czy KRS, skorzystaj z gotowego narzędzia, które oszczędzi Ci godziny pracy i dostarczy uporządkowane dane gotowe do analizy.

Stwórz swoją pierwszą bazę konkurencji już dziś!

Artykuł ma charakter informacyjny i nie stanowi porady prawnej ani gwarancji sukcesu rynkowego. Każdy rynek i branża mają swoją specyfikę, a sukces biznesowy zależy od wielu czynników wykraczających poza samą analizę konkurencji.